Ivanti baut sein neues, globales Channel- und Allianzenprogramm für das Telko- und Großkundengeschäft aus – und gründet ein Global Strategic Alliances Team, um seine Telco-, OEM- und Go-to-Market-Technology-Allianzen besser aufeinander abstimmen. An die Spitze des neuen Teams stellt Ivanti Steve Marconi als VP Partner Sales Americas und Dean Beaver als VP Strategic Alliances.
Ivanti hat vor Kurzem ein neues Channel- und Allianzenmodell für das vernetzte Ökosystem eingeführt. Es unterstützt das intensive Management und Investitionen in strategische Partner – mit dem Fokus auf Umsatzwachstum für das gesamte Ökosystem.
Marktführende Sicherheitslösung für hohe Stückzahlen
Das neue Global Strategic Alliances Team erhöht die strategische Zusammenarbeit und Abstimmung zwischen den Businesseinheiten für Telco-, OEM- und Go-to-Market. Seine Aufgabe ist es, auf Ivanti-Technologie basierende Lösungen zu entwickeln, die neue Märkte erschließen: Diese können bei hohen Stückzahlen von Geräten, die von den größten Netzanbietern unterstützt werden, bereits vorinstalliert werden. Die Markteinführung erfolgt über Ivanti-Verkäufer, -Allianzen und Vertriebsteams.
„Seit ich im November letzten Jahres zu Ivanti gekommen bin, habe ich mich darauf konzentriert, Silos aufzubrechen und die verschiedenen Wege zur Marktreife besser aufeinander abzustimmen“, sagt Michelle Hodges, Senior Vice President Global Channels and Alliances, an die die beiden neuen Führungsmitglieder berichten. „Wir wollen die Erfahrungen unserer Partner verbessern und die Konsistenz unserer Angebote über alle Vertriebswege hinweg erhöhen. Dazu werden wir Programme zur Steigerung der Wertschöpfung in allen Phasen des Kundenlebenszyklus erweitern und das gesamte Value-Agreement von Ivanti mit unserem Ökosystem optimieren. Ein wichtiger Teil der Umsetzung unserer Strategie ist die Aufnahme von Steve und Dean in unser Team.“
Beaver bereichert das Team als starker Netzwerker
Dean Beaver hat seine Leitungs-, Kommunikations- und Analysefähigkeiten als erfolgreiche Führungskraft im Vertriebsmanagement und in der Partnerstrategie weltweit erfolgreich eingesetzt. Er ist seit über 25 Jahren im Bereich Netzwerk-, Cloud- und Sicherheitstechnologien tätig und hatte Positionen im Vertriebsmanagement bei Edgio, Netenrich, Gigamon, ScienceLogic, VSS, NetScout und anderen Unternehmen inne. Dean ist ein Kommunikator, der sich darauf fokussiert, Beziehungen aufzubauen und Synergien zwischen Geschäftsbereichen und globalen Einheiten zu fördern. Er liefert eine große Erfolgsbilanz bei der Gewinnung, Betreuung und Bindung von Spitzenkräften im Vertrieb. Dean Beaver ist Bachelor in Informatik und Elektrotechnik der Santa Clara University.
„Ich werde bei Ivanti unsere strategischen Allianzen unterstützen und mit unseren Kunden, indirekten Vertriebspartnern und unserem internen Vertriebsteam zusammenarbeiten“, erläutert Dean Beaver, neuer Vice President Strategic Alliances bei Ivanti. „Ich bin beeindruckt von dem Engagement des Ivanti-Führungsteams für Partner und Mitarbeiter. Ein Führungsstil, der genau dem meinem entspricht. Mein Ziel ist es, Wachstum, Umsatz und strategischen Wert für alle Stakeholder zu fördern.“
Marconi bringt umfassende Vertriebsexpertise
Steve Marconi verfügt über mehr als 30 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb und in der Geschäftsentwicklung. Er hatte mehrere Führungspositionen im Vertrieb bei Technologieunternehmen inne wie beispielsweise Qlik, VMware, Veeam Software und Emulex Corporation. Zuletzt war er VP of Channel, GSP und ISV Sales bei Blue Prism, einem führenden Anbieter von Robotic Process Automation (RPA). Steve Marconi engagiert sich für die Ausbildung zukünftiger Sales-Experten und ist aktives Mitglied des Beirats für das „Seufferlein Sales Program“ an seiner Alma Mater, der California State University, Chico.
„Ich freue mich, bei Ivanti das Partnerteam in Nord- und Südamerika zu leiten und das Wachstum unseres Partnergeschäfts in diesen Märkten voranzutreiben. Ziel ist die enge Abstimmung unseres gesamten Channel-Ökosystems ”, so Steve Marconi. „Die Lösungen von Ivanti bieten unseren Partnern enorme Möglichkeiten. Ich werde mich darauf konzentrieren, für unsere Partner weitere nützliche Anknüpfungspunkte zu schaffen.“
Zusammen stark
Das Ivanti-Partnerprogramm basiert auf der Überzeugung „we are better together“. Ivanti-Partner erhalten exklusiven Zugang zu Ressourcen, Tools und Netzwerken, um ihr Geschäft auszubauen.
Ivanti investiert dabei immer mehr in seine Partnerschaften und bietet zusätzliche Vorteile und Unterstützung durch sein Partnerprogramm. Dieses ermöglicht es Partnern, ihr Geschäft schnell zu erweitern, indem sie Kunden jeder Größe rund um den Globus marktführende Lösungen zur Verfügung stellen.
Weitere Informationen über das Ivanti Partnerprogramm finden Sie unter: https://www.ivanti.com/de/partners
Über Ivanti
Ivanti fördert und sichert das Arbeiten von jedem Ort, damit Menschen und Organisationen erfolgreich sein können. Wir sorgen dafür, dass Technologie für den Menschen arbeitet, nicht umgekehrt. Mitarbeiter von heute nutzen eine Vielzahl von Firmen- und Privatgeräten, um über verschiedene Netzwerke auf IT-Anwendungen und Daten zuzugreifen und produktiv zu bleiben – egal wo und wie sie arbeiten. Ivanti ist das einzige Technologieunternehmen, das alle IT-Assets und Endgeräte in einem Unternehmen findet, verwaltet und schützt. Mehr als 40.000 Kunden, darunter 88 der Fortune 100, haben sich für Ivanti entschieden, um ihren Mitarbeitern ein hervorragendes digitales Erlebnis zu bieten und die Produktivität und Effizienz ihrer IT- und Sicherheitsteams zu verbessern. Bei Ivanti bemühen wir uns, ein Arbeitsumfeld zu schaffen, in dem alle Perspektiven gehört, respektiert und geschätzt werden. Wir engagieren uns für eine nachhaltigere Zukunft für unsere Kunden, Partner, Mitarbeiter und den Planeten. Für weitere Informationen besuchen Sie www.ivanti.de und folgen Sie @GoIvanti.