Ivanti, la société qui unifie l'IT pour mieux gérer et sécuriser l'environnement de travail numérique, annonce aujourd’hui l'amélioration de son programme Partenaires Ivanti. Ce dernier mettra à disposition plus de ressources d’aide à la vente, marketing et techniques auprès de partenaires d’Ivanti de tailles et périmètres variés. Avec ce nouveau programme, Ivanti étend également les avantages et les ressources Partenaires aux fournisseurs de services managés (MSP), tout comme aux revendeurs Expert Solution Provider (ESP) et aux sociétés de conseil.
James Anderson, Area Vice-President, Channel EMEA d’Ivanti, déclare : « Nous investissons fortement dans notre réseau de partenaires, ils continuent à jouer un rôle central dans notre évolution pour accompagner notre croissance commune. Notre nouveau concept de récompenses techniques (Technical Rewards) va permettre à nos partenaires d’accéder à des primes supplémentaires après la signature d’un contrat, sur la base de la valeur ajoutée générée tout au long du cycle de ventes. Nous fournirons à nos partenaires des formations techniques et des outils de vente essentiels pour mettre en avant la valeur de nos solutions auprès des clients, lors des démonstrations et des études de faisabilité (POC). »
Le programme partenaires EMEA repose sur un modèle de ventes indirectes à 2 niveaux au travers de distributeurs à valeur ajoutée, MIEL, Neovad et Techdata pour la France. Avec la croissance rapide de la communauté de partenaires, l'entreprise passe au stade suivant : collaborer avec les distributeurs pour capitaliser sur la position d'Ivanti sur le marché. Conçues pour répondre aux défis des directions informatiques aujourd'hui, les solutions Ivanti de gestion unifiée du poste client (UEM), de sécurité, de gestion des services et de gestion des services dans le Cloud (CSM), permettent aux partenaires d’apporter une valeur significative à leurs clients.
Jean-Baptiste Pommé, CEO du distributeur Ivanti MIEL, affirme : « Miel remercie Ivanti de nous confier la distribution de son offre unifiée. Les 5 piliers de l'Unified IT complètent parfaitement notre catalogue de solutions pour la construction du lieu de travail numérique et la cybersécurité. La rationalité du nouveau programme partenaire, désormais unique pour toutes les offres Ivanti, correspond au modèle 2-tier de développement de business de MIEL et permet de travailler en confiance avec nos partenaires intégrateurs. Nous avons déjà commencé à présenter les technologies et le partenariat à un certain nombre de revendeurs et nous avons pu constater l'intérêt suscité à la fois par les produits, les cas d'usage, les équipes et l'entreprise qui définissent Ivanti aujourd'hui. »
Le programme Partenaires Ivanti offre de nouvelles ressources aux partenaires ESP selon quatre niveaux (Basic, Silver, Gold et Platinum).
Les programmes et ressources pour les partenaires incluent :
- Un Portail Partenaires personnalisé, pour un accès simplifié aux ressources du programme
- La déclaration des opportunités commerciales pour les partenaires ESP afin d’augmenter leur profitabilité,
- Des ressources de communication dédiées aux partenaires, notamment des newsletters, des Hotsyncs et des webinaires
- Des formations commerciales et techniques dédiées, et des programmes de certification
- Des outils et ressources d’aide à la vente, « playbooks » et « battlecards », ainsi que des scénarii d’approche client
- Plus de ressources marketing pour animer les réseaux sociaux et l’accès à des campagnes marketing prêtes à l’emploi « Starter Kit »
- Un accès exclusif à l'événement clients et partenaires Ivanti Interchange, qui se déroulera du 11 au 14 juin prochains à Madrid et qui accueillera notamment deux événements dédiés aux partenaires : Partner Leadership summit et Certified PartnerTechnical Salesperson BootCamp.
Ralf Beck, Head of Product Management for Software du Partenaire Platinum Ivanti Bechtle Logistik & Service GmbH, ajoute : « Nous sommes très enthousiastes à l’idée de rejoindre le nouveau Programme Partenaires d’Ivanti. Le concept d’IT unifiée d’Ivanti se marie parfaitement avec l’offre de Bechtle qui répond aux besoins de nos clients. Nous sommes impatients de travailler sur des projets communs en 2018, et d’augmenter notre visibilité et notre implantation sur le marché. Nous sommes certains que les solutions Ivanti apporteront une vraie valeur ajoutée à nos clients. »
Le programme Partenaires, qui avait été déjà étendu l’an dernier, unifie désormais l’ensemble des programmes de partenariat LANDESK, Shavlik, AppSense, HEAT Software, Lumension et Xtraction, et s'étend maintenant aux partenaires de Concorde et de RES Software. Pour en savoir plus sur le programme partenaires Ivanti, rendez-vous sur https://www.ivanti.fr/partners.
A propos d'Ivanti
Ivanti c’est une vision évoluée de l’IT. En intégrant et en automatisant les tâches informatiques critiques, Ivanti aide les directions informatiques à sécuriser leur environnement de travail digital. Depuis plus de 3 décennies, Ivanti aide les professionnels de l'informatique à gérer les menaces de sécurité, les périphériques et à optimiser leur expérience utilisateur. Des ordinateurs traditionnels, aux appareils mobiles, machines virtuelles et centres de données, Ivanti aide à découvrir et à gérer vos actifs informatiques où qu'ils soient, à améliorer la prestation des services informatiques et à réduire les risques. Ivanti veille également à ce que la chaîne logistique et les équipes en entrepôt puissent tirer parti de la technologie la plus récente pour améliorer la productivité tout au long de leur exploitation. Ivanti, dont le siège social se trouve à Salt Lake City, dans l'Utah (États-Unis), compte des filiales dans le monde entier. Pour en savoir plus, visitez le site www.ivanti.fr ou suivez-nous sur Twitter @IvantiFrance.
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